В Челябинске собрались промышленники со всей России на биржу кооперации

Как нарастить сеть поставщиков? Важен ли маркетинг для промышленников? Необходимы ли в производстве инжиниринговые компетенции? Эти вопросы обсудили в рамках круглого стола на бирже промышленной кооперации.

Обменяться опытом и найти партнеров, чтобы загрузить свои производственные мощности или разместить заказы, в Челябинск приехали предприятия из разных уголков страны — из Свердловской области, Башкортостана, Татарстана, Тулы и Ростова.

В рамках круглого стола звучит предложение: обратиться к Правительству Челябинской области с предложением развивать инжиниринг в регионе — чтобы предприятиям было проще получить консультацию и реальную помощь по превращению планов и проектов в готовое производство. Впрочем, в регионе уже успешно действуют структуры, оказывающие поддержку предпринимателям — в том числе, Агентство инвестиционного развития Челябинска, которое традиционно является одним из организаторов биржи.

«Это третья в этом году биржа промышленной кооперации, которую мы проводим при поддержке Администрации города в рамках нашей деятельности по развитию кооперации. На бирже представлено более 30 заказов со всей России на сумму более 700 000 000 рублей по направлениям: машиностроение, металлообработка, приборостроение, металлургия, инжиниринг, электроника. В этот раз мы расширили формат биржи и провели круглый стол, на котором обсуждались вопросы инжиниринга и субконтрактации. На реальных кейсах и примерах были представлены формы поддержки, которые присутствуют в регионе и в городе, в режиме живого общения проведены консультации и разобраны причины, по которым зачастую поставщики и заказчики не могут выйти на контракт. Мы пригласили на биржу представителей региональных и муниципальных институтов поддержки предпринимателей, которые параллельно с биржей проводят консультации, чтобы увеличить полезность данного мероприятия для компаний. Кроме того, в этот раз в бирже принимают участники бизнес-миссии из Ростова и Тулы, организованной нашими давними партнерами — Центром подбора поставщиков из города Набережные Челны. То есть от биржи к бирже география участников увеличивается, формат расширяется, растет уровень отработки проблемных вопросов субконтрактации. Как и прежде, в проведении бирж мы сотрудничаем с Региональным центром субконтрактации Челябинской области, чьи работники являются профессионалами в сфере производственной кооперации. Радует и то, что эту биржу мы проводим на новой площадке „Пропуск“, которая находится на сопровождении Агентства и уже активно набирает резидентов», — отмечает исполнительный директор АИР Челябинска Оксана Грехова.

Напомним, в чем суть биржи промышленной кооперации: представители компаний-заказчиков сидят за столами с готовыми техзаданиями. Поставщики, или субконтракторы, знакомятся с предлагаемыми им для выполнения заказами. Переговоры проходят за столом, лицом к лицу и без посредников — тем самым упрощается контакт.

«Я с 2004 года участвую почти на всех биржах. Конечно, это не всегда результативно, но бывает, мы находим хороших заказчиков. Тут же нужно, чтобы совпали все интересы. На эту биржу я приехал из-за одного конкретного заказа, накидал вопросы. Все будет зависеть от того, какие я получу ответы, — рассказывает поставщик из Екатеринбурга, директор ООО „Пролог“ Александр Теньков. — Этот заказ — ремонт прокатных валков — очень интересный. Я знаю, что это на долгие годы. И я вижу, что это сложно, не все возьмутся, значит, конкуренции будет меньше. А я знаю, как это делать».

Еще одни гости — из Татарстана — привезли целую бизнес-делегацию. «У нашего предприятия несколько направлений, — говорит руководитель центра подбора поставщиков из Набережных Челнов Алексей Тимагин. — Одно из них — это бизнес-миссии, которые мы проводим ежемесячно. В Челябинск мы привезли ряд предприятий — шесть из Ростова и два из Тулы. Они заинтересованы в сотрудничестве с предприятиями Южного Урала, потому что взаимодействия у нас в стране, к сожалению, не хватает. У нас трехдневная бизнес-миссия, в рамках которой мы посетим ряд предприятий: НПО „Урал“, компрессорный завод, Челябинский инструментальный завод. На биржу некоторые предприятия приехали, чтобы как-то загрузить свое производство. Некоторые — чтобы, наоборот, выступить в качестве заказчика. Предприятия из регионов некомпетентны в каких-то вещах, а предприятия Челябинска их как раз чем-то заинтересовали».

Большинство участников биржи участвуют в таких мероприятиях не первый год. Но есть и дебютанты. «Мы выпускаем нефтегазопромысловое оборудование, основные заказчики — Роснефть, Газпром-нефть и ряд более мелких предприятий. Заказами мы всегда обеспечены, даже стараемся портфель заказов уменьшить, — рассказывает главный инженер Челябинского завода технологической оснастки Дмитрий Коптев. — Но так как механической обработки, которой мы занимаемся, требуется много, мы стараемся привлекать партнеров. У нас они есть, но появляется потребность в еще большем количестве. У нас около 10 предприятий, которые нам для задвижек, для фонтанной арматуры, для колонных головок обрабатывают корпусные детали. В целом, со всеми участниками биржи мы уже знакомы. Хотя лично я впервые участвую в таком мероприятии».

Биржа прошла в Тракторозаводском районе Челябинска на площадке проекта «Пропуск» — выставочного комплекса промышленных инноваций. Главная цель проекта: создание единой презентационной площадки для взаимодействия бизнеса с властью, наукой, финансовыми институтами.

Всего территория «Пропуска» занимает 2 500 квадратных метров. На них развернутся шоу-румы, где предприятия смогут представить свои разработки, проводить презентации и семинары. Первая площадка размером 500 квадратных метров уже запущена в работу. Помогает «Пропуску» в реализации этого проекта, в частности, в решении инфраструктурных вопросов, также Агентство инвестиционного развития Челябинска: от согласования вопроса вырубки сорных деревьев и оформления парковки до сноса незаконных построек вокруг и присвоения собственного адреса. Это позволит проекту превратиться в лучшую площадку для демонстрации промышленного потенциала Челябинской области и обеспечить взаимодействие бизнеса и образования.