15 мая в Челябинске открылась Региональная биржа промышленной кооперации — площадка для проведения переговоров между заказчиками и поставщиками в сфере производства. Одним из организаторов мероприятия выступило Агентство инвестиционного развития Челябинска.
В челябинском Центре международной торговли прошла Региональная биржа промышленной кооперации в рамках Второго Южно-Уральского финансового форума. Простыми словами, это мероприятие, позволяющее промышленникам напрямую общаться и участвовать в переговорах по вопросам выполнения заранее сформированного заказчиком техзадания.
Главная цель мероприятия — поддержка бизнеса, возможность предложить вести переговоры без посредников и лишних бюрократических проволочек. И в этом предпринимателям помогает АНО «Агентство инвестиционного развития города Челябинска».
«В этом году Агентство подписало соглашение о сотрудничестве с Региональным центром субконтрактации, и вот мы уже совместно проводим вторую биржу кооперации, а в планах еще две. На мой взгляд, этот формат очень эффективен, чему свидетельствуют положительные отклики участников и новые контрактные отношения. Радует, что работа ведется последовательно, сотрудники центра субконтрактации отрабатывают каждое обращение, каждый заказ; действует интернет-портал субконтрактации, который является частью федерального проекта, то есть предприниматели имеют возможность получить заказ со всех регионов страны. Конечно, успех зависит от активности самих предпринимателей, ну а мы всегда готовы оказать содействие в рамках своих компетенций», — отмечает исполнительный директор Агентства инвестиционного развития города Челябинска Оксана Грехова.
Исполнительный директор Агентства инвестиционного развития Челябинска Оксана Грехова
Помимо городского АИРа в организации и проведении биржи приняли участие Администрация Челябинска, Региональный центр субконтрактации, министерство экономического развития региона, постоянный представитель Республики Башкортостан в Челябинской области. Кстати, именно в Уфе состоялся первый подобный опыт в этом году. И тогда, в феврале, челябинские предприниматели разместили на бирже субконтрактов заказов на сумму почти в 1 млрд рублей.
Выглядит весь процесс примерно так: в Центре международной торговли организована площадка, где расположились порядка двадцати «именных» столов. За них и садятся представители компаний-заказчиков. Поставщики, или субконтракторы, которым выдается перечень имеющихся заказов, выбирают для себя техзадания, которые они готовы выполнять. Далее — переговоры за столом лицом к лицу, без посредников. За день через каждого заказчика может пройти порядка 20-30 поставщиков. Причем биржа выходит за рамки города — участниками стали предприятия всего Южного Урала и других регионов России. Секторы промышленности, с которыми можно заявиться на биржу: машиностроение, металлообработка, электроника и электротехника, инжиниринговые услуги, производство изделий промышленного назначения из резины и полимеров, промышленный дизайн и много других областей.
Участниками биржи выступили около 100 поставщиков и порядка 20 заказчиков
Участие в таком мероприятии для заказчика позволяет значительно сократить время на поиск квалифицированных поставщиков по различным направлениям, будь это токарная обработка, лазерная резка или нанесение покрытий. Хотя, конечно, перечень предоставляемых услуг и товаров гораздо более обширен. Среди заказов, выставленных на нынешнюю биржу, к примеру, литье деталей из алюминия, производство пластмасс, изделие «Стакан».
Еще одно преимущество для участников: перед биржей проводится квалификационный отбор поставщиков, где учитывается предыдущий опыт выполнения заказов каждой компанией. Отбор осуществляют специалисты Регионального центра субконтрактации Челябинской области.
Время переговоров — не ограничено
Мы поговорили с нескольким участниками биржи — заказчиками и поставщиками. «Мы уже были на выставке в Уфе, некоторые переговоры уже проводили, — рассказывает руководитель проекта аутсорсинга „ЧТЗ-Уралтрак“ Валерий Толстов. — Для ЧТЗ есть необходимость изготовления узлов. Но узлы, к сожалению, очень сложные, и пока поставщиков мы не нашли. Поговорили уже с несколькими предприятиями. Надеемся, что все получится. Этот формат чем хорош — здесь собираются сразу много предприятий, и можно в сжатый промежуток времени повстречаться со многими поставщиками. В прошлый раз мы провели порядка 30 встреч». Также представитель ЧТЗ рассказал, как вообще начинаются и проходят подобные переговоры. «По тем узлам, которые у нас есть, мы сначала в принципе обсуждаем возможность изготовления. Это очень сложные узлы, поэтому если у поставщика есть такая возможность, то тогда дальше мы уже разговариваем последовательно и о цене, и о сроках, и о качестве», — добавляет Валерий Толстов.
А вот и первые успешные встречи
«Мы занимаемся изготовлением дробеструйных, окрасочно-сушильных камер, также занимаемся вентиляционными установками, пылеулавливающими, в основном по экологии — новое направление, которое мы сейчас пытаемся развивать, — отмечает главный инженер ООО ПКФ „Челябинский завод нестандартного оборудования“ Евгения Кунева. — Мы уже бывали на прошлой бирже в Уфе. И сейчас плотно сотрудничаем с одной из компаний, с которой встретились там — они занимаются роботизированным производством. До этого мы с ним контактировали по телефону, но в рамках биржи удалось встретиться с ними лицом к лицу. В принципе, все люди приходят сюда заинтересованные — найти поставщиков, подрядчиков, и поэтому диалог строится лучше».
Это — мнение стороны заказчиков. Конечно, и для поставщиков есть свои плюсы. На бирже у них появляется возможность найти дополнительные заказы для дозагрузки производственных мощностей. Еще один, пожалуй, главный плюс подобных переговоров: налаживание сотрудничества и обмен контактами. Даже если не удалось договориться по конкретному техзаданию, компании смогут обратиться друг к другу уже в ходе дальнейшей работы.
До конца года пройдут еще два подобных мероприятия
«Я пока поговорил с двумя предприятиями, — отмечает директор компании „Термех“ Дмитрий Макаров. — С одним мы договорились о следующем: помимо того, что они представили на бирже, у них есть и другие потребности. Они будут нам направлять свои чертежи, свои пожелания, и мы уже будем смотреть, что можем предложить. С другим заказчиком дальше разговора дело не идет. У них свои потребности, у нас свои возможности. Биржа рассчитана, в первую очередь, на то, чтобы заполучить новые контакты. Я для этого сюда и пришел. Познакомиться с предприятием, человеком, чтобы потом вести дальнейший диалог. После биржи заказчики приедут к себе на работу, все осмыслят и тогда уже будут рассылать конкретные задания тем, с кем наладили контакт».
У тех же, кто не смог посетить нынешнюю биржу, еще будет возможность пополнить свою базу контактов и заключить договоренности. В Агентстве инвестиционного развития Челябинска отметили, что до конца года организаторы планируют провести еще два подобных мероприятия.
